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近些年，中國(guó)母嬰產(chǎn)品市場(chǎng)百花齊放、百家爭(zhēng)鳴，所供的品類、品牌可謂一應(yīng)俱全。質(zhì)量與品牌是當(dāng)下國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)最看重的兩大消費(fèi)要素。
作為消費(fèi)者，家里有孕產(chǎn)婦、嬰幼兒，要怎樣才能從琳瑯滿目的商品中，挑出最合適的那一款；作為商家，如何才能滿足消費(fèi)者的需求，脫穎而出成為首選？
《百草生活》雜志采訪了百草堂母嬰健康營(yíng)銷中心銷售總監(jiān)黃耀文，從如何購(gòu)置一款好的母嬰產(chǎn)品，到當(dāng)下母嬰行業(yè)的特征、以及未來(lái)發(fā)展態(tài)勢(shì)，都作了講解和分析。希望能對(duì)消費(fèi)者、商家有一定的幫助和啟發(fā)。
百草堂母嬰健康營(yíng)銷中心銷售總監(jiān)黃耀文
Q＝《百草生活》雜志
A＝百草堂母嬰健康營(yíng)銷中心銷售總監(jiān)黃耀文
關(guān)于母嬰產(chǎn)品
Q：黃總，請(qǐng)問(wèn)您從事“母嬰健康”這一行多久了？
A：12年了，從2006年開始接觸個(gè)行業(yè)。
Q：您覺得母嬰產(chǎn)品與普通日用品有什么不同？
A：嬰幼兒和孕產(chǎn)婦屬高敏感人群，需要更溫和、更安全、更有效、不含激素化學(xué)成分的產(chǎn)品。所以，跟普通的日用品相比，母嬰產(chǎn)品對(duì)安全性的要求更高。
Q：你覺得什么樣的母嬰產(chǎn)品才算好產(chǎn)品嗎？
A：針對(duì)性強(qiáng)的，安全有效的產(chǎn)品就是好產(chǎn)品。
Q：平時(shí)我們挑選母嬰產(chǎn)品要注意些什么？
A：首先要看這個(gè)產(chǎn)品的品牌實(shí)力、廠家實(shí)力，這是一個(gè)好產(chǎn)品的基礎(chǔ)和保障；如果沒有一家有實(shí)力的公司和專業(yè)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，用好的材料，是做不出好產(chǎn)品的。
Q：目前市面上的母嬰產(chǎn)品市場(chǎng)是什么狀況？
A：母嬰產(chǎn)品市場(chǎng)現(xiàn)在已進(jìn)入到競(jìng)爭(zhēng)白熱化的程度。
第一，中國(guó)的出生率下降；第二，母嬰門店爆發(fā)式的增多，稀釋了每一個(gè)門店里面的客流量；第三，近年來(lái)，母嬰品牌如雨后春筍，而且很多商業(yè)跨界的出現(xiàn)，以前的藥企現(xiàn)在在做母嬰產(chǎn)品，以前的化妝品企業(yè)現(xiàn)在也做母嬰產(chǎn)品，包括一些做紙尿布的廠家，也做母嬰洗護(hù)產(chǎn)品。導(dǎo)致母嬰產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化。
但是，像綠草元這樣，以藥企身份與高等院校聯(lián)合研發(fā)母嬰純中藥產(chǎn)品的并不多見。
Q：那在這樣的形勢(shì)下，一個(gè)母嬰品牌要怎樣才能在眾多競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出，被大眾認(rèn)可呢？
A：任何一個(gè)市場(chǎng)，想要在市面占一席之地，你的產(chǎn)品一定要有獨(dú)特之處，區(qū)別于其他同類產(chǎn)品。
你的產(chǎn)品功效、針對(duì)性、質(zhì)量，能不能與母嬰人群相吻合，有沒有其他企業(yè)所做不到的點(diǎn)，比如產(chǎn)品資質(zhì)、研發(fā)與其他品牌有所不同，如果一個(gè)品牌能做到這些，就一定會(huì)有立足之地。
關(guān)于綠草元
Q：綠草元品牌是怎么誕生的？
A：其實(shí)，綠草元這個(gè)品牌，跟百草堂企業(yè)的發(fā)展是息息相關(guān)的。十年前，我們的百卉膏上市，它是針對(duì)嬰幼兒和孕產(chǎn)婦的產(chǎn)品。
當(dāng)時(shí)，百草堂的產(chǎn)品還沒有專門的分類，沒有分母嬰產(chǎn)品、OTC產(chǎn)品、口腔產(chǎn)品，只是說(shuō)以前我們開始是以中草藥做一款皮膚外用藥作為一個(gè)點(diǎn)，后來(lái)我們逐漸精細(xì)化，劃分部門，成立了嬰幼兒和孕產(chǎn)婦的一系列綜合產(chǎn)品的部門，并努力把產(chǎn)品做得更好，為更多的消費(fèi)者服務(wù)。
“綠草元”品牌2016年6月推出市場(chǎng)后，以高品質(zhì)的產(chǎn)品及優(yōu)質(zhì)的用戶體驗(yàn)受到消費(fèi)者的熱捧，形成燎原之勢(shì)迅速發(fā)展，經(jīng)過(guò)短短一年的市場(chǎng)開拓，到2017年，就已發(fā)展代理商180多個(gè)、終端門店20000余家。
綠草元品牌廣告 （視頻）
Q：綠草元主要都有哪些產(chǎn)品？與市面上同類產(chǎn)品相比，有什么特別之處？
A：綠草元產(chǎn)品主要包括嬰幼兒和孕產(chǎn)婦兩大塊，新生兒，從出生開始的粉、沐浴露、皮膚護(hù)理一系列產(chǎn)品；寶媽的，就是日常的水、乳、霜等護(hù)膚套裝，滿足懷孕期間和哺乳期寶媽所需要的皮膚護(hù)理用品，安全無(wú)刺激；妊娠紋修復(fù)霜、防護(hù)霜、日常身體洗劑，凝膠等。
生了孩子的女性，從少女就成了婦女，身體發(fā)生了變化，但她們對(duì)自己有一定的要求，希望能恢復(fù)到曾經(jīng)的樣子，我們的產(chǎn)品就能助她們修復(fù)。
我們的產(chǎn)品是純中草藥的功效型的洗護(hù)，除了常規(guī)的日常洗護(hù)以外，還能起到護(hù)膚、凈膚的功能。
Q：您能介紹一下幾件銷量比較高的、或者成為爆款的綠草元產(chǎn)品嗎？
A：首先是百卉膏，我們的百卉膏是目前市面上唯一一款嬰幼兒和孕婦都能使用的純中藥產(chǎn)品。
適用于嬰幼兒細(xì)菌性引起的濕疹、奶癬、尿布疹、皮炎、瘙癢、痱子、燒燙傷及蚊蟲叮咬，又適用于孕期及哺乳期婦女的外陰感染及肌膚浮腫，對(duì)白色念珠菌、金黃色葡萄球菌、大腸桿菌、化膿性球菌、致病性酵母菌等具有抑制和殺滅作用。
它性質(zhì)溫和，不含激素，無(wú)香精、無(wú)精油、無(wú)酒精、無(wú)防腐劑、無(wú)重金屬、無(wú)礦物油，安全有效地幫助嬰幼兒、孕期及哺乳期婦女皮膚殺菌消毒。
然后，就是由百草堂與聯(lián)合浙江大學(xué)科研團(tuán)隊(duì)共同研發(fā)的“百草婦用抑菌凝膠”也很受消費(fèi)者歡迎。
目前凝膠產(chǎn)品之多，在中國(guó)市場(chǎng)應(yīng)該可以以百億來(lái)算，但是我們這款凝膠的獨(dú)特之處，在于它是純中藥的，萃取自然生長(zhǎng)的植物精華，無(wú)添加任何激素，無(wú)任何副作用，天然草本養(yǎng)護(hù)，達(dá)到消炎殺菌的功效，將女性私處護(hù)理標(biāo)準(zhǔn)提高到極致。
Q：今年有推出新品嗎？
A：今年已經(jīng)推出的新品就是嬰幼兒“藥浴包”，“綠草元”中草藥泡浴粉，倡導(dǎo)綠色理療、遠(yuǎn)離抗生素，采用中草藥復(fù)配技術(shù)，提取植物中有效成分，天然無(wú)污染、易吸收、不過(guò)敏，使用安全放心，用最適合寶寶的方式防病保健，非常受家長(zhǎng)歡迎。
而我們接下來(lái)，即將推出的新品有4款：百草膏、百草皮膚消毒噴劑（免洗）、百草家居日用消毒噴劑、百草衣物消毒劑。四款產(chǎn)品都非常適合酷夏使用。
Q：天氣越來(lái)越熱，寶寶和寶媽們要注意些什么？綠草元有哪些能派上用場(chǎng)的產(chǎn)品？
A：首先要注意寶寶日常的身體調(diào)理，多喝水，不要過(guò)多曬太陽(yáng)，注意防蚊蟲等，預(yù)防天氣過(guò)熱引起的痱子，紙尿布捂出紅屁股、濕疹，注意寶寶身體和環(huán)境的衛(wèi)生清潔。
然后，我們需要預(yù)防，可選擇“綠草元”的“夏季三寶”：嬰童植萃驅(qū)蚊液、嬰幼兒百草金露、嬰幼兒舒緩止癢爽；
被蚊蟲叮咬后，需要修復(fù)護(hù)理，有百卉膏、前面說(shuō)的新品百草膏等，還有家居日用消毒噴劑，消毒、除菌，給寶寶提供一個(gè)舒適干凈的環(huán)境。
Q：這些產(chǎn)品在哪些地方可以購(gòu)買？
A：在全國(guó)中大型母嬰用品專營(yíng)店，天貓、京東的綠草元官方旗艦店均能買到。
Q：用一句話告訴我購(gòu)買綠草元的理由。
A：純植物精華、安全、有效，是綠草元品牌的初衷，也是永遠(yuǎn)排在第一位的宗旨。
Q：謝謝您的分享。
綠草之元，天然呵護(hù)！
綠草元品牌秉承百草堂600多年古方，結(jié)合現(xiàn)代先進(jìn)的草本萃取技術(shù)，針對(duì)嬰幼兒、孕期或產(chǎn)后媽咪皮膚特性和季節(jié)性皮膚變化，采用不同的本草配伍，融入到母嬰護(hù)理系列產(chǎn)品中，以溫和、純正、天然的產(chǎn)品屬性，給寶寶和媽咪有效專業(yè)的呵護(hù)。定位精準(zhǔn)，安全有效，深得消費(fèi)者的青睬和信任，未來(lái)，百草堂會(huì)做得更好。
